Дизайн сайтовЮзабилитиВерстка сайтовВходящий маркетингКонверсия сайтовПоисковые системыКонтекстная рекламаИнформационные технологииНовости E-Planet
15 января 2015

3 продвинутых функции Google AdWords для работы со ставками

Вам никогда не приходилось делать максимальную ставку за клик, расслабленно откинуться на спинку стула и тут же задуматься: «А не слишком ли много я поставил?»

Вам никогда не приходилось делать максимальную ставку за клик, расслабленно откинуться на спинку стула и тут же задуматься: «А не слишком ли много я поставил?» Если да, то эта статья может быть полезна для вас. Здесь я расскажу о трех продвинутых приемах в AdWords, с помощью которых можно найти оптимальный баланс между минимальной ценой за клик и максимальным показателем конверсии.

Стратегия 1: Прогнозирование количества и средней стоимости конверсий

Наверняка многие из вас знакомы с инструментом «Планировщик ключевых слов». С его помощью можно узнать, например, стоимость клика и показа, а также количество запросов по каждому ключу. Однако в ноябре прошлого года в него была добавлена функция прогнозирования общего количества конверсий и средней стоимости конверсии на основе исторических данных AdWords-аккаунта. Это отличный способ сэкономить время на поиске ключевых слов с большим числом запросов и низкой ценой за конверсию. Чтобы воспользоваться этой функцией, залогиньтесь в AdWords, кликните на «Инструменты», а затем на «Планировщик ключевых слов». Откроется новое окно, где нужно кликнуть на пункт «Получить прогноз трафика для списка ключевых слов». После того, как вы введете ключевые слова, вас перенаправит на страницу ежедневных прогнозов. Вверху страницы находятся два поля: для ввода ставки ("Укажите ставку") и ежедневного бюджета ("Укажите дневной бюджет"). Ниже расположен график трафика с данными, которые меняются в зависимости от того, какие цифры ввести в эти поля. Этот график, помимо прочего, показывает, с какого момента эффективность повышения ставки начинает убывать.

google-adwords-ad-group.jpg

Выше указан пример ставки размером в $2,5 за клик, при которой ежедневный прогноз на среднюю стоимость конверсии составляет от $186 до $277, а на количество кликов — от 7 до 8. Но если поднять ставку до $5 за клик, прогноз на среднюю стоимость конверсии составит от $329 до $402, но количество кликов поднимется всего на два. Как видите, это весьма полезные данные для расчета стоимости конверсии и прочих полезных метрик.

Стратегия 2: Знай врага своего

Как пишет Сунь-Цзы в «Искусстве войны»: «Если вы знаете врага и самого себя, то победите во всех битвах. Если вы знаете себя, но не врага, то на каждую одержанную победу вы будете терпеть одно поражение. Если вы не знаете ни себя, ни врага, то будете проигрывать в каждой битве». Эти слова применимы и к PPC-кампаниям. Понимая, как работает ваша кампания, вы определенно добьетесь некоторого успеха, но если вы вдобавок будете понимать кампанию конкурента, то вас ждет еще более крупный успех. Один из способов, с помощью которых можно узнать конкурентов по вашим ключевым словам — это отчет «Статистика аукционов». Кроме того, этот инструмент показывает процент появления ваших объявлений по тем или иным ключевым словам, а также тех конкурентов, чьи объявления стоят выше ваших. Чтобы воспользоваться этим отчетом, залогиньтесь в AdWords, кликните по пункту «Кампании», затем перейдите на вкладку «Ключевые слова» и щелкните по кнопке «Подробности», которая находится прямо поверх столбца «Группа объявлений». Откроется выпадающее меню, в котором будет два маленьких раздела, и вам нужен тот, который называется «Статистика аукционов». В нем будет кнопка «Все», нажмите на нее. Перед вами откроется таблица, в первом столбце которой будет несколько доменов (ваш и конкурентов), а в остальных — информация по шести критериям: проценту полученных показов, средней позиции, степени пересечения, коэффициенту для следующей позиции, коэффициенту для показа над результатами поиска и проценту выигрышей. Для наглядности вы можете сортировать информацию по каждому из этих критериев. Во вкладке «Группы объявлений» тоже есть статистика аукционов (она открывается аналогичным образом: нужно щелкнуть по кнопке «Подробности» и далее согласно инструкции, написанной в абзаце выше) — там можно посмотреть информацию и сравнить ключевые слова по оставшимся конкурентам. Хорошо, но как можно использовать эти данные? Как знание о проценте показов и «соседях» по аукциону поможет заработать больше денег? Самое распространенный вариант — поднять ставку, чтобы повысить среднюю позицию. Или, если вы уже на самом верху, но не получаете 100% показов, то вам, возможно, нужно поднять свой ежедневный бюджет, чтобы получить больше показов до того, как ваше объявление уйдет в офлайн. В целом же монетизация этих данных зависит от того, каковы ваши цели и стратегия. Допустим, у вас есть группа объявлений по самым прибыльным ключевым словам, и вы приходите к решению, что этим объявлениям не помешает максимально высокий процент полученных показов. Или, к примеру, у вас нет времени на то, чтобы находиться онлайн 24/7, и вы приходите к решению, что вам достаточно 2 или 3 позиции — с одной стороны, процент полученных показов будет меньше, а с другой, это по-прежнему высоко и приносит прибыль. Для того, чтобы получить еще больше информации о своих конкурентах, их можно прогнать через iSpionage или другие инструменты для анализа деятельности конкурентов. С их помощью можно узнать обо всех ключевых словах, группах объявлений и текстах объявлений, которые используют ваши конкуренты, а также о целевых страницах, на которые они направляют трафик. Используйте эту информацию, чтобы побольше разведать о своих соперниках. Добавляйте новые ключевые слова, тестируйте новые тексты объявлений, создавайте новые уникальные страницы — в общем, всячески совершенствуйте свои PPC-кампании.

Стратегия 3: Симулятор ставки

Мой самый любимый прием — это симулятор ставок AdWords. Выбрав нужную кампанию, откройте вкладку «Ключевые слова», а затем кликните по кнопке «Столбцы» и выпадающем меню выберите «Настроить столбцы». Слева будет список, в середине которого должен быть пункт «Симулятор ставки», где вы можете добавить новые столбцы, в которых будут показаны, например, расчет числа кликов при снижении ставки на 50%, расчет числа кликов при повышении ставки на 50% и т.д. На примере выше показано, что за повышение ставки на 50% вы получите примерно 7 дополнительных кликов, за повышение ставки на 300% — 28 кликов, при понижении ставки на 50% потеряете 12 кликов и если сделаете такую ставку, которая поднимет ваше объявление на самый верх страницы, то получите 7 дополнительных кликов. Эти данные, основанные на истории конверсий на вашем аккаунте, помогут решить, стоит ли повышать ставку, а если стоит, то насколько, тем самым помогая в разработке более эффективной стратегии ставок.

Заключение

Используя эти функции AdWords и инструменты для анализа деятельности ваших конкурентов, вы сможете разработать более совершенную стратегию. Более того, добиваясь самых высоких позиций и наибольшей окупаемости инвестиций, вы уже никогда не будете переплачивать. Прежде онлайн-маркетологам приходилось тратить время на самостоятельное выяснение того, сколько денег нужно заплатить за один клик, какая позиция будет самой прибыльной и каким образом разные ставки влияют на конверсию. Но три функции AdWords, о которых я написал в этой статье, помогают автоматизировать этот процесс, а также оптимизировать стратегию назначения ставок посредством прогнозирования количества и стоимости конверсий. Конечно, этим прогнозам вряд ли можно доверять на все 100%, потому что это всего лишь прогнозы. Однако вы можете использовать эту информацию для определения конкурентов и адекватной цены за ключевые слова, что поможет усовершенствовать вашу кампанию, не тратя при этом много времени и денег. Если у вас есть что добавить или вы пользуетесь другими инструментами, которые помогают вам в работе со ставками в AdWords, добро пожаловать в комментарии ниже.

По материалам searchenginewatch.com