6 способов проверить вашу бизнес-идею

Когда вы открываете новый магазин это нормально переживать, как пойдут дела. Как и у большинства других предпринимателей, у вас наверняка в голове крутится несколько вопросов:

• Будут ли люди покупать то, что я собираюсь продавать?
  
  • Правильно ли я сделал, начав этот бизнес?
    
  • Будет ли мой магазин работать через полгода?

Несмотря на то, что способов гарантировать успех нового бизнеса нет, существует множество способов оценить жизнеспособность нового предприятия. В этой статье мы рассмотрим несколько способов, которые помогу развеять туман неведенья вокруг ваших первых продаж путем оценки рынка до запуска продаж и составления предпродажного списка электронных писем.

Оценка рыночного спроса и составление списка

Если вы хотите минимизировать риск для нового бизнеса, есть две важные вещи, которые необходимо сделать до начала продаж:

1. Убедитесь, что достаточное количество людей готовы покупать то, что вы собираетесь продавать;
   
   1. Убедитесь, что они знают о вашем существовании/

Несмотря на то, что невозможно гарантировать, что запуск вашего магазина станет хитом, соблюдение этих двух пунктов поможет убедиться, что вы привлекли внимание покупателей в первый месяц работы онлайн, чтобы получить немного поддержки и задать темп.

Проверяя, существует ли рынок для товара, который вы собираетесь продавать, вы снижаете риск того, что вы будете продавать то, что никто не купит. Более того, составляя список потенциальных покупателей, вы сокращаете риск того, что вам придется вымаливать трафик в первые несколько месяцев.

Давайте рассмотрим шесть подходов, с помощью которых вы можете проверить жизнеспособность вашей бизнес-идеи, а также идеи, которые помогут вам составить список клиентов, готовых стать вашими покупателями сразу же после запуска.

1. Зайдите в список топовых продавцов Amazon

Amazon это отличный источник информации, так как он предоставляет вам данные о том, что уже продается в реальном мире. Никаких прогнозов или догадок по поводу того, будет это продаваться или нет. Вы увидите все своими глазами. Вот как можно использовать его в качестве инструмента исследования для нового магазина:

Оценка спроса:

Хотите быстрый способ выяснить, существует ли ниша для того, что вы собираетесь продавать? Зайдите в список лучших продавцов Amazon. Первое, что вам нужно проверить это что для вашего продукта есть категория. Есть ли в ней достаточное количество конкурирующих брендов? Наличие нескольких компаний на существующем рынке говорит о том, что люди тратят деньги на этот тип продукта, и что он достаточно большой, чтобы вмещать нескольких игроков.

Если ваш продукт это что-то кардинально новое, то вам все равно не помешает ознакомиться со списком топовых продавцов. Может ваш товар может улучшить использование товара одного из лучших продавцов? Возможно, он может дополнить или продаваться вместе с чем-то из списка?

Бонус: Список лучших продавцов это также отличный способ искать новые идеи для товаров.

Составление списка клиентов

Просмотр товаров лучших продавцов также может стать начальной точкой для составления списка потенциальных клиентов. Некоторые пользователи, оставляющие отзывы, предоставляют свою контактную информацию в профиле.

Обращайте внимание на тех, кто оставил плохие отзывы о конкурирующем продукте. Если ваш продукт не содержит такого недостатка, попытайтесь связаться с этим пользователем, чтобы либо спросить его мнения, либо попросить его разрешения добавить его в предпродажный список.

2. Используйте Google Trends и Topsy

Кроме ознакомления с продажами отдельных продуктов, вы также можете получить более обширную картину по категории или отрасли продукта с помощью Google Trends и Topsy.

Оценка спроса

Google Trends полезен для оценки того, что вы выходите на стабильный и растущий рынок. График тренда по вашей категории поможет узнать, что рынок сокращается, остается стабильным или растет.

Например, вот график тренда по органическим протеинам товару, который все чаще появляется в магазинах здоровой пищи:

Составление списка клиентов

Topsy похож на Google Trends: оба эти сервиса предоставляют обзор интереса, связанного с определенной темой. Ключевое отличие заключается в том, что Topsy мониторит социальные сети, поэтому, кроме статистики, вы можете пообщаться с людьми и узнать, что они об этом думают.

Быстрый поиск органического протеина открывает список людей, которые твитнули по этой теме, включая большое количество пользователей, с энтузиазмом относящихся к этому продукту:

• Есть ли кто-нибудь, кто с восторгом относится к вашей категории?
  
  • Есть ли кто-нибудь, кто только что запостил негативный отзыв о вашем конкуренте?
    
  • Есть ли пользователи, способные повлиять на вас или оставить отзыв, который поможет вам запустить ваш магазин?

Построение отношений с такими пользователями предоставит вам доступ к ценным сведениям или отзывам, создавая поддерживающее вас общество до того, как вы выйдете в свет.

3. Оцените размер рынка с помощью рекламного инструмента Facebook

Еще один способ понять потенциальный рынок это рассмотреть целевую нишу более подробно. Кто ваш идеальный клиент? Сколько их? Рекламные инструменты, вроде тех, которые представлены на сайте Facebook, отлично подходят для сбора данных, которые помогут вам принимать более разумные решения.

Оценка спроса

Еще один способ проверить свою идею это использовать рекламный инструмент Facebook для оценки размера вашего целевого рынка. Это на один уровень глубже, чем просмотр лучших продавцов и трендов, так как вы проводите оценку с учетом вашей целевой аудитории и проверяете, достаточно ли есть людей, которым вы можете продавать.

Самое полезное в рекламном инструменте Facebook это то, что вы можете получить очень специфичные и детализированные данные. К примеру, вы хотите продавать товары для фитнеса, нацеленные на пожилых женщин, живущих на Карибских островах.

Вы можете использовать эти цифры, чтобы сделать примерные расчеты и понять, стоит ли игра свеч. По приведенному выше примеру, очевидно, что будет довольно сложно построить долгосрочный устойчивый бизнес для целевой аудитории, учитывая размер этой самой аудитории.

Составление списка клиентов

С помощью рекламных инструментов Facebook вы можете составить список потенциальных клиентов. Если ваша целевая аудитория активно использует Facebook, вы можете предложить им лайкнуть вашу страницу, что даст вам возможность привлечь людей, готовых покупать ваш товар, еще до того, как вы запустите магазин.

Вы также можете пойти дальше и построить рекламную кампанию, привязанную к посадочным страницам.

4. Заранее определите коэффициент конверсии с помощью посадочных страниц

Если тактика оценки сверху внизу помогает оценить рынок, тактика снизу вверх помогает проверить вашу способность захватить этот рынок. Предположим, вы захватили рынок насколько хорошо вы можете привлекать клиентов, и насколько хорошо вы можете превращать их в покупателей? Тестирование рынка с помощью коэффициента конверсии представляет вам картину того, какими могут быть показатели на практике при работе с реальными людьми, и являются ли эти показатели жизнеспособными.

Оценка спроса

Придерживаясь тактики использования Facebook, кроме того, чтобы предлагать людям лайкнуть вашу страницу, вы можете также отсылать их на посадочную страницу, где вы будете запрашивать их адрес электронной почты.

На посадочной странице должен быть обзор того, что вы продаете, а также приглашение войти в список ожидания. Используя сочетание Facebook и Google Adwords, вы сможете гарантировать, что вы направляете на свою посадочную страницу правильный трафик.

Это популярная стратегия, которую можно использовать для оценки практически любого продукта, так как большая часть целевого рынка активно пользуется интернетом. С ее помощью вы можете оценивать спрос на товары, услуги или даже электронные книги, как показано ниже.

Здесь важно наблюдать за своим коэффициентом конверсии, который даст вам понять, окупятся ли затраты на маркетинг. С помощью некоторых расчетов вы сможете понять, рациональна ли ваша модель привлечения клиентов. Например:

На рекламу потрачено $100 Привлечено 1 000 посетителей 50 дали свой адрес электронной почты (коэффициент конверсии равен 0,05%). Зная розничную цену на свой продукт, прогнозы касательно средней стоимости заказа и расходы на ведение вашего магазина, считаете ли вы, что есть смысл продолжать строить этот бизнес?

Составление списка клиентов

Здесь главное иметь привлекательную посадочную страницу, которая позволит собирать адреса электронной почты заинтересованных посетителей.

5. Получайте обратную связь в офлайне

Из-за всех этих инструментов, позволяющих нам получать практически немедленную обратную связь онлайн, легко забыть, что люди неплохо собирали информацию о своих предприятиях и до создания интернета.

Оценка спроса

Как люди проверяли свои идеи раньше, до появления посадочных страниц? По сути, вы просто размещаете объявление в местной газете, и оцениваете реакцию. Укажите список продаваемых товаров, даже если у вас их еще нет, даже если у вас их только ограниченной количество. Если адекватный рынок существует, вам будут звонить или писать люди, интересующиеся товаром. Если никто с вами не связывается, или реакция вялая, тогда стоит вернуться и начать все заново.

Эта тактика пришла из старых добрых времен прямого маркетинга, когда маркетологи проверяли различные предложения в разных газетах в разных городах, чтобы найти оптимальное сочетание продукта и цены, перед тем, как выйти на национальный рынок.

Это работает во многих отраслях, если только ваша целевая аудитория читает частные объявления.

Составление списка клиентов

Что делать, если кто-то вам звонит, а у вас на самом деле еще нет продукта? Это отличная возможность построить список клиентов:

\"Я только что продал последнюю единицу / На данный момент все распродано, но скоро будет новый завоз. У меня есть связи, поэтому я могу достать этот товар по более выгодной цене. Как можно с вами связаться, когда придет новая партия?\"

Это также отличный способ опросить своих потенциальных клиентов и понять, чего они хотят, покупая эти продукты это важная информация, которая поможет вам запустить продажи.

6. Опрашивайте людей и просите их платить

Последняя техника в этом списке требует максимальных усилий, но при этом является наиболее эффективной: вы находите людей и убеждаете их заплатить вам.

Оценка спроса

Для начала, вы находите людей из вашей целевой аудитории, которые готовы с вами поговорить: для этого можно опросить друзей ваших друзей, пройтись по квартирам, останавливать людей в торговом центре или арендовать место на торговой точке.

Вручите им свой продукт, а потом спросите, заинтересованы ли они заплатить вам за него прямо сейчас. Если люди дают вам деньги это отличное подтверждение; расстаться с деньгами намного сложнее, чем дать адрес электронной почты. В этой ситуации вы можете использовать язык тела и социальные приемы если люди не соглашаются купить товар, когда вы держите их за руку на протяжении всего процесса продажи, то продавать онлайн будет еще сложнее.

Помните, что такой вид исследования из первых рук должен осуществляться только офлайн.

Составление списка клиентов

Предположим, что кто-то таки купил у вас товар. Отлично! Но вам все равно нужно получить их контактную информацию, которая поможет вам при запуске магазина. Они отличные кандидаты для повышения уровня продаж в перспективе или в качестве первых членов вашей реферральной программы.

Если ваш продукт еще не готов, вы все равно можете просить их заплатить сейчас, предлагая им товар со скидкой. И тогда вы можете получить их контактную информацию, чтобы доставить им товар, когда он будет готов.

Заключение

Начинать бизнес это сложно и иногда немного страшно. Когда столько всего неизвестно, оценка спроса и построение предпродажного списка могут быть крайне важными элементами, так как они помогают обеспечить продажи с момента запуска магазина и сделать первый шаг.